直銷商的訓練資料(二)

邀約：
1.邀約是以平常心隨時發生(生活化)，而非刻意有所為而為。
2.邀約的過程：找出(創造)需求-->溝通直銷觀念-->建立信心。
3.對剛開始的夥伴，在列完名冊後，不妨用隨機抽點的方式安排前幾次的邀約，由最有把握的開始。
4.若能從一次失敗的邀約學得經驗，那就不算失敗。
5.有教無類，因材施教，不放棄任何機會。
6.先避免遠線，自己可以先試砍幾個較無所謂者。
7.由最有把握者開始，二次集會，最好在新夥伴未冷卻前，打出深度。
8.興奮度夠，信心夠，親和力夠，陌生市場就沒困難了。
9.對智慧型者告以事實讓其分析，也就是xx事業的好是由他了解出來的，而不是你告訴他的。
10.直銷不是靠你自己，因此找比你優秀的人，你會找到戰將。
11.你的笑容，興奮，執著都會感染到他人。
12.對方不加入，你應慶幸沒浪費時間。
13.生意人肯吃苦是因為他們想到遠景，若你的對象能看到成功後的畫面，他就不會認為直銷是求人，推銷，沒面子。
14.邀約是要引起對方向上追求成功的企圖心，因此與其說是談直銷，不如說是談人生。但這對歷練不夠的年輕人比較困難，因此要多看些勵志的書，使自己更成熟。
15.若對方連為何這麼多成功者和知名人士從事直銷一點興趣都沒有，這種人不值得你浪費時間。
16.邀約生意人，告訴他們直銷可以分散風險，不受大環境影響，不必有大管銷成本，不必應酬巴結，越做越輕鬆，不必擔心研發和生產倉儲等問題。
17.我們要對方看的是結果，而非過程。
18.如果名冊列出來，認定只會用不會加入的人越多，此邀約者的心態就有問題。
19.傳統事業不是只有好產品就可以成功，如果沒有好的人，再好的媒介也枉然。
20.我們賺到的不只是財富，同時還有非常積極的一群人。
21.把你自己當成一位社會導師，告訴週遭的所有人正面積極的理念，讓對方覺得與你談話受惠無窮。
22.高僧化緣，牧師傳教，絕不會因為多數人拒絕而放棄，只是這些人無緣罷了。
23.推薦事業產品前先推薦自己，先有友誼，才有合作，一段愉快溫馨的談話，即使沒有切入直銷，也算成功的開始。
24.opp時，b角色應準備好要給c角色看的資料集借他聽的錄音帶。b在opp當日絕對要和a與c做確認。
25.opp最好不要在c處，若在c處要確定被干擾的程度降到最低。
26.OPP一定要完整，不要只談事業，經驗告訴我們許多人出其是因為信任產品才加入，所以一定要展示產品。
27.B角色扮演成功與否，攸關推薦成功或失敗，一定要做會後跟催。
28.想想十年後成功失敗機率各佔一半，但萬一失敗呢?直銷是談未來而非談現在，對未來要有危機意識，所以要加入直銷。
29.對於遲疑不決者，要幫他做決定。