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可能很多人都不知道注音符號的字形的參考來源吧!!找到這個參考表，給有興趣的朋友參考。 注音符號來源(參考表) 符号 來源 取聲切韻 ㄅ “包”之古字，說文解字：“勹，裹也，象人曲行，有所包裹。”，讀“ㄅㄠ” 取其“ㄅ”聲 ㄆ 說文解字：“攵，小擊也。”即手執竿輕敲，讀“ㄆㄨ”(撲) 取其“ㄆ”聲 ㄇ "幂"的本字。遮蔽覆蓋之意，古音“ㄇㄧˋ” 取其“ㄇ”聲 ㄈ 說文解字：“匚，受物之器。”古代一種盛物的器具，讀“ㄈㄤ”(方) 取其“ㄈ”聲 ㄉ 古之“刀”字，讀“ㄉㄠ” 取其“ㄉ”聲 ㄊ 古之“突”或“凸”，讀“ㄊㄨ” 取其“ㄊ”聲 ㄋ 古之“乃”字，讀“ㄋㄞˇ” 取其“ㄋ”聲 ㄌ 古之“力”字，讀“ㄌㄧˋ” 取其“ㄌ”聲 ㄍ 說文解字：“巜，水流浍浍也。”川之小者，田間的水道，讀“ㄍㄨㄥ”(工) 取其“ㄍ”聲 ㄎ 說文解字：“丂，氣欲舒出，勹上礙于一也。”氣受阻礙而無法舒出或行而不利 ，讀“ㄎㄠˇ”(考) 取其“ㄎ”聲 ㄏ 古之“ㄏ”字，山側避風雨之居處，讀“ㄏㄢˇ”(罕) 取其“ㄏ”聲 ㄐ 古之“糾”字，說文解字：“丩，相糾缭也。”，讀“ㄐㄧㄡ” 取其“ㄐ”聲 ㄑ ㄑ：水小流。同"畎"、田間溝渠。讀“ㄑㄩㄢˇ”(犬) 取其“ㄑ”聲 ㄒ 古之“下”字，讀“ㄒㄧㄚˋ” 取其“ㄒ”聲 ㄓ 古之“之”字，讀“ㄓ” 取其“ㄓ”聲 ㄔ 明．張自烈．正字通：“左步爲彳，右步爲亍，合彳亍爲行。” 彳：左腳的步伐。讀“ㄔ” (吃) 取其“ㄔ”聲 ㄕ 古之“屍”字，讀“ㄕ” 取其“ㄕ”聲 ㄖ 古之“日”字(象形)，讀“ㄖ” 取其“ㄖ”聲 ㄗ 古之“節”字，誤讀或借作“ㄗ”音。讀如(早)之聲 取其“ㄗ”聲 ㄘ 古之“七”字，誤讀或借作“ㄘ”音。讀如(草)之聲 取其“ㄘ”聲 ㄙ 古之“私”字，讀“ㄙ” 取其“ㄙ”聲 ㄚ 古之“ㄚ”字，廣韻：“丫，象物開之形。”物之歧頭曰“ㄚ”，讀“ㄧㄚ” (押) 取其“ㄚ”韻 ㄛ 古之“呵”字，說文解字：“ㄛ，反丂也。”。讀如(或)之韻 取其“ㄛ”韻 ㄜ “ㄛ”之轉化，由"ㄛ"添筆而成。讀如(峨)之韻 ㄝ 古之“也”字，讀“ㄧㄝˇ” 取其“ㄝ”韻 ㄞ 古之“亥”字，讀“ㄏㄞˋ” 取其“ㄞ”韻 ㄟ “流”也，讀“ㄨㄟ”(威

銷售： 1.勿把銷售留在下半個月來做，徒增壓力。' 2.善用直銷事業的資源，達到潛移默化的效果。 3.引導下線每個月都達到一定的業績，這樣會讓他有做下去的動力。 4.了解下線大多銷售哪些產品？如此才能針對其弱點來輔導。 5.了解下線對客戶有無建檔？有無售後服務？ 6.盡可能以家庭聚會來介紹產品，並由對方在其半邊臉使用全套產品，如此可做全套產品的銷售。 7.對新加入的夥伴，第一次應該帶他去公司當場指導他訂購全套產品，及了解訂購程序。 8.教導下線如何由客戶再引申客戶出來。 9.帶領下線做幾次零售，破除其銷售的心理障礙。 10.教育應多涵蓋產品銷售及使用心得分享。

組織發展技巧： 1.最短時間發揮最大爆發力，不見得馬上有成果，只是播種。 2.開始第一步很難，那卻是成功的開始。 3.你要不要賣漢堡? VS 你對漢堡的生意有沒有興趣？....格局要大。 4.考卷會寫的先寫。 5.不參加集會，不準備決心袋，不用產品，少與上線聯繫....都不會成功。 6.不要太聰明，太會算。 7.交代三不談及其原因非常重要，前面兩個月要按表操課。 8.要纏著你的上線不放，隨時帶著錄音機和筆記本，有問題就問。 9.你若不順，不妨問自己，我盡力了嗎？ 10.你80%的業績會來自20%真正要做的人，因此不要花80%的時間在不積極的人身上。 11.就算三個月才找到一位有心人，三年也可以上藍鑽。 12.虛心學習心態歸零十分重要，要懂得尊重上線，關愛下線，不批評不抱怨。 13.該要求下現時不能縱容。 14.有心人就要快遞LOI，拖延只是妥協自己。 15.自己要先複製，才能複製別人。 16.下線求精不求多，以每半年兩個LOI為目標。 17.成功者是向別人學經驗，失敗者是跟自己學經驗。 18.一天進步一點，你就朝藍鑽又邁進一步。 19.第一個半年釘子夠多，日後藍鑽才耀眼，要主動找挫折並學得經驗。 20.上線幫你談對象，重點是教導你，不見得一定會把人簽下來。 21.每條線到一定深度就要做一次鎖雜訓練，找出有潛力者再往下帶。 22.不斷運用潛意識力量，則所有的思想和行為都會配合此一想法朝著目標達成為止。如果沒有效果，是因為重複的次數還不夠多。 23.集會非常重要。學習就像吃飯，要持續不斷。 24.開始前兩週必須由主線主導，一起討論出四個對象。在開始的兩週內用ABC方法來訓練這個新人，每次邀約前後都應檢討。

邀約： 1.邀約是以平常心隨時發生(生活化)，而非刻意有所為而為。 2.邀約的過程：找出(創造)需求-->溝通直銷觀念-->建立信心。 3.對剛開始的夥伴，在列完名冊後，不妨用隨機抽點的方式安排前幾次的邀約，由最有把握的開始。 4.若能從一次失敗的邀約學得經驗，那就不算失敗。 5.有教無類，因材施教，不放棄任何機會。 6.先避免遠線，自己可以先試砍幾個較無所謂者。 7.由最有把握者開始，二次集會，最好在新夥伴未冷卻前，打出深度。 8.興奮度夠，信心夠，親和力夠，陌生市場就沒困難了。 9.對智慧型者告以事實讓其分析，也就是xx事業的好是由他了解出來的，而不是你告訴他的。 10.直銷不是靠你自己，因此找比你優秀的人，你會找到戰將。 11.你的笑容，興奮，執著都會感染到他人。 12.對方不加入，你應慶幸沒浪費時間。 13.生意人肯吃苦是因為他們想到遠景，若你的對象能看到成功後的畫面，他就不會認為直銷是求人，推銷，沒面子。 14.邀約是要引起對方向上追求成功的企圖心，因此與其說是談直銷，不如說是談人生。但這對歷練不夠的年輕人比較困難，因此要多看些勵志的書，使自己更成熟。 15.若對方連為何這麼多成功者和知名人士從事直銷一點興趣都沒有，這種人不值得你浪費時間。 16.邀約生意人，告訴他們直銷可以分散風險，不受大環境影響，不必有大管銷成本，不必應酬巴結，越做越輕鬆，不必擔心研發和生產倉儲等問題。 17.我們要對方看的是結果，而非過程。 18.如果名冊列出來，認定只會用不會加入的人越多，此邀約者的心態就有問題。 19.傳統事業不是只有好產品就可以成功，如果沒有好的人，再好的媒介也枉然。 20.我們賺到的不只是財富，同時還有非常積極的一群人。 21.把你自己當成一位社會導師，告訴週遭的所有人正面積極的理念，讓對方覺得與你談話受惠無窮。 22.高僧化緣，牧師傳教，絕不會因為多數人拒絕而放棄，只是這些人無緣罷了。 23.推薦事業產品前先推薦自己，先有友誼，才有合作，一段愉快溫馨的談話，即使沒有切入直銷，也算成功的開始。 24.opp時，b角色應準備好要給c角色看的資料集借他聽的錄音帶。b在opp當日絕對要和a與c做確認。 25.opp最好不要在c處，若在c處要確定被干擾的程度降到最低。 26.OPP一定要完整，不要只談事業

找到一份舊資料，覺得丟掉回收可惜，刊登上來讓有興趣做業務或直銷的人參考： 心態： 1.堅持毅力是不二法門，因拒絕過的人都等著你放棄。不放棄還有成功的機會，放棄則是一點機會都沒有。 2.大企業家都知道要多角化經營，何況是上班族。 3.人可以改變小環境，但無法與大環境抗衡。 4.傳統事業也不是每人都會喜歡同樣的商品，何況是直銷(不用害怕被拒絕)。 5.傳統生意越做越辛苦(成功99次卻禁不起1次失敗)，直銷則是倒吃甘蔗(剛開始辛苦，後來會漸入佳境) 6.你要成為怎樣的人，現在就要開始，一直做現在做的事只會得到現在擁有的，應該去常是你沒做過的。 7.成功者永遠想辦法，失敗者永遠找藉口。 8.忙是藉口，因XX事業在你心中還不是那麼重要。 9.你要清楚明白XX事業的定位，你為何從事XX事業？你要的是什麼？ 10.第一年收入不多，但要很努力，心裡要有準備，不能回頭。 11.在XX直銷事業你最大，沒有人能勉強你做什麼，要不要成功也只有你自己可以決定。XX事業只有放棄者，沒有失敗者。要有多成功看你格局有多大？ 12.當你追女朋友，你會說不急不急慢慢來嗎?想要成功就要有強烈的慾望。 13.傳統事業三年後如何你不知道，XX事業三年後如何你可以自己掌握。 14.一個人必懂得激勵自己，才懂得激勵他人。 15.成功不在於你懂多少，而是你做了多少。觀望或行動力不夠，做什麼都會失敗。 16.不斷思索成功後會如何，而不是失敗後會如何。 17.掙脫鐵鍊的魔術師大衛，如果束縛得不夠緊，困難不夠多，也不可能得到熱烈的掌聲。 18.成功者想如何會更好，失敗者想如何才不會沒飯吃。要常常問：到底還有什麼地方我需要改進？ 19.真正的成功不只是賺大錢，而是還能隨心所欲去用錢。 20.企圖心就是重複做每件尚未成功的事。 21.以前很多人與你談過傳銷，以後也一樣，既然躲不過，何不主動去了解它？ 22.加入XX事業就是要當藍鑽，否則加入幹什麼？ 23.一位成功者永遠不會去懷疑別人成功，他只關心對方是怎麼達成的。 24.挫折達到極限時，潛力才得以發揮。若自覺成功還很遙遠，那是因為挫折仍不夠多。 25.你播的種不見得馬上開花，但開花時，你應該還沒放棄XX事業，才有辦法收成。 26.要有創業的心態，而不是單純的使用產品而已。 27.挫折是一種練習，像模擬考試，光