2015年11月30日 星期一

直銷商的訓練資料(二)

邀約:
1.邀約是以平常心隨時發生(生活化),而非刻意有所為而為。
2.邀約的過程:找出(創造)需求-->溝通直銷觀念-->建立信心。
3.對剛開始的夥伴,在列完名冊後,不妨用隨機抽點的方式安排前幾次的邀約,由最有把握的開始。
4.若能從一次失敗的邀約學得經驗,那就不算失敗。
5.有教無類,因材施教,不放棄任何機會。
6.先避免遠線,自己可以先試砍幾個較無所謂者。
7.由最有把握者開始,二次集會,最好在新夥伴未冷卻前,打出深度。
8.興奮度夠,信心夠,親和力夠,陌生市場就沒困難了。
9.對智慧型者告以事實讓其分析,也就是xx事業的好是由他了解出來的,而不是你告訴他的。
10.直銷不是靠你自己,因此找比你優秀的人,你會找到戰將。
11.你的笑容,興奮,執著都會感染到他人。
12.對方不加入,你應慶幸沒浪費時間。
13.生意人肯吃苦是因為他們想到遠景,若你的對象能看到成功後的畫面,他就不會認為直銷是求人,推銷,沒面子。
14.邀約是要引起對方向上追求成功的企圖心,因此與其說是談直銷,不如說是談人生。但這對歷練不夠的年輕人比較困難,因此要多看些勵志的書,使自己更成熟。
15.若對方連為何這麼多成功者和知名人士從事直銷一點興趣都沒有,這種人不值得你浪費時間。
16.邀約生意人,告訴他們直銷可以分散風險,不受大環境影響,不必有大管銷成本,不必應酬巴結,越做越輕鬆,不必擔心研發和生產倉儲等問題。
17.我們要對方看的是結果,而非過程。
18.如果名冊列出來,認定只會用不會加入的人越多,此邀約者的心態就有問題。
19.傳統事業不是只有好產品就可以成功,如果沒有好的人,再好的媒介也枉然。
20.我們賺到的不只是財富,同時還有非常積極的一群人。
21.把你自己當成一位社會導師,告訴週遭的所有人正面積極的理念,讓對方覺得與你談話受惠無窮。
22.高僧化緣,牧師傳教,絕不會因為多數人拒絕而放棄,只是這些人無緣罷了。
23.推薦事業產品前先推薦自己,先有友誼,才有合作,一段愉快溫馨的談話,即使沒有切入直銷,也算成功的開始。
24.opp時,b角色應準備好要給c角色看的資料集借他聽的錄音帶。b在opp當日絕對要和a與c做確認。
25.opp最好不要在c處,若在c處要確定被干擾的程度降到最低。
26.OPP一定要完整,不要只談事業,經驗告訴我們許多人出其是因為信任產品才加入,所以一定要展示產品。
27.B角色扮演成功與否,攸關推薦成功或失敗,一定要做會後跟催。
28.想想十年後成功失敗機率各佔一半,但萬一失敗呢?直銷是談未來而非談現在,對未來要有危機意識,所以要加入直銷。
29.對於遲疑不決者,要幫他做決定。

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