2015年11月30日 星期一

直銷商的訓練資料(三)

組織發展技巧:
1.最短時間發揮最大爆發力,不見得馬上有成果,只是播種。
2.開始第一步很難,那卻是成功的開始。
3.你要不要賣漢堡? VS 你對漢堡的生意有沒有興趣?....格局要大。
4.考卷會寫的先寫。
5.不參加集會,不準備決心袋,不用產品,少與上線聯繫....都不會成功。
6.不要太聰明,太會算。
7.交代三不談及其原因非常重要,前面兩個月要按表操課。
8.要纏著你的上線不放,隨時帶著錄音機和筆記本,有問題就問。
9.你若不順,不妨問自己,我盡力了嗎?
10.你80%的業績會來自20%真正要做的人,因此不要花80%的時間在不積極的人身上。
11.就算三個月才找到一位有心人,三年也可以上藍鑽。
12.虛心學習心態歸零十分重要,要懂得尊重上線,關愛下線,不批評不抱怨。
13.該要求下現時不能縱容。
14.有心人就要快遞LOI,拖延只是妥協自己。
15.自己要先複製,才能複製別人。
16.下線求精不求多,以每半年兩個LOI為目標。
17.成功者是向別人學經驗,失敗者是跟自己學經驗。
18.一天進步一點,你就朝藍鑽又邁進一步。
19.第一個半年釘子夠多,日後藍鑽才耀眼,要主動找挫折並學得經驗。
20.上線幫你談對象,重點是教導你,不見得一定會把人簽下來。
21.每條線到一定深度就要做一次鎖雜訓練,找出有潛力者再往下帶。
22.不斷運用潛意識力量,則所有的思想和行為都會配合此一想法朝著目標達成為止。如果沒有效果,是因為重複的次數還不夠多。
23.集會非常重要。學習就像吃飯,要持續不斷。
24.開始前兩週必須由主線主導,一起討論出四個對象。在開始的兩週內用ABC方法來訓練這個新人,每次邀約前後都應檢討。

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